材论  

译文
　　天下所忧虑的事，不是忧虑人才不够多，而是忧虑在上者不希望人才众多；不是忧虑人才不为国效力，而是忧虑在上者不让他们效力。人才的作用，是用来作为国家的支柱，得到了，国家可以安定而繁荣，失去了则使国家灭亡且受外辱。然而统治者不希望能人多，不让官员有所作为，这是为什么呢？这里有三个偏见。其中最突出的偏见，就是认为自己身处高位，可以免除屈辱、断绝危害，一辈子也不会有忧患，人才的得失与否，与国家治乱的命运无关，而最终使国家进入失败混乱受辱的危机，这是一个失误。又或者说：“我所赋予的官位财务可以吸引国家的能人，他们的光荣耻辱担心悲伤都是我说了算，我可以骄傲地看着国内的能人，而他们都将依附到我身边”，则也会最终使国家进入失败混乱受辱的危机，这也是一个失误。又有的人不探求所以培养和选用人才的方法，而是忧心仲忡地认为天下实在没有人才，那么最终同样会陷人败亡混乱危险屈辱的境地，这也是一种偏见。这三种偏见，它们的危害是相同的。不过，当中的用心不是不好，而且还可以讨论失误的原因的，就是认为天下没有人才那种吧。他们心中并非不想任用天下的人才，只是不知道其中的原因罢了。
　　况且有才能的人，他的外表与一般人有什么不同呢？在于他们遇到事情能够处理好，出谋划策能够得到好处，治理国家能够使国家安定，这就是他们和别人不一样的地方。所以，在位者如果不仔细地考察他、慎重地任用他，那么即使具有如抱皋、夔、稷、契那样的才智，尚且不能使自己较一般人突出，何况是才智比不上他们的呢？世上目光短浅的人还说：“一个人如果身怀不凡的能力，就像锥子放在布袋里一样，它的尖端立刻就能显露出来，所以没有怀才而看不出来的人啊。”这只是看到了锥子放在布袋里，而本来没看到马在马棚里的情景。劣马与良马混杂相处，一样地喝水吃草，嘶叫跺蹄子咬牙齿，从此之中寻找马的本领的人大错了。等到它拉沉重的车子，走平坦的道路，不用屡屡鞭策，不让人费力地驾驭，缰绳晃一晃，千里的路程已经走完了。当这时候，如果让劣马并驾齐驱，即使跑得车轮倾斜、缰绳断掉、筋累骨伤、昼夜不停追赶，还是远远的赶不上，这样良驹和劣马才能分辨出来了。古代的君主知道这种情况，所以不认为天下没有无才的人，于是就想尽办法来寻找并且考察试用他们罢了。试用人才的方法，就是让他们做适合他们的工作罢了。
　　南越长长的竹子作箭杆，用百炼的精钢作箭头，用秋鹗的劲翮作箭尾，搭在强弓上之后把弓拉满，能射到千步远的地方，即使是凶猛的犀牛，没有不立刻被射穿而死的。这是天下锐利的武器，武力决定胜负的法宝。但是如果使用不恰当，用它来敲打，那么和枯朽的棍棒就没有什么不同了。由此可以知道，即使得到天下奇异杰出的人才，而不按正确方法使用，也和上述情形相似。古时候的君王明白这个道理，于是仔细估量他们的才能并且谨慎仔细地使用他们，使大小、长短、弱强的才能都能符合他们担任的职责。既然这样，那么愚昧浅陋的人也能用尽他们所掌握的去做一些力所能及的小事，何况那些才德兼备、智力非凡的人呢？唉！后世在位的君王没有探究考察这个道理并且在现实中使用，反而说天下确实没有人才，这是没有好好想过罢了。
　　有人问：“古时候的人是用教育的方法来造就人才的，然而你只说了人才的寻求和使用，这是怎么回事呢？”我说：“在天下的法律制度还没设立之前，就一定要先寻求天下的人才来使用，如果能使用天下的人才，那么就能恢复先王的法律制度。能够恢复先王的法律制度，那么天下的小事也会像先王那个时代了，何况是教育造就人才的大事呢？这就是我为什么只讲寻求和使用人才。”
　　哎！如今天下忧患没有人才啊。我听说，六国实行合纵政策，而辩论游说的人才出现；刘邦、项羽并起争雄，而出谋献策、勇敢善战的人才涌现；唐太宗想要治理好国家，而多谋善议、敢于谏诤的人才来辅佐。这些人才，都是在那些名主还没出现之时所没有的。如今君王想要找人才，而人才担心不被君王所用。天下之大人才众多，却说没有人才，我不相信这种说法。
注释
材论：即人才论。
蔽：遮挡，障碍。指错误想法。
去辱绝危：远离耻辱，断绝祸害。
数：命数，命运。
偃然：安然，任意。肆：放纵，展开。
卒：终于。败乱危辱：失败、动乱、危亡、耻辱的结局。
爵禄：官位和俸禄。诱：诱导，吸引。
忧戚：忧伤。戚：悲伤。
是否：或是或否。坐骄：傲视。
趋我：趋向我，依附我。
諰（xǐ）諰然：恐惧、忧虑貌。
特：仅仅，只不过。
画策：策划，出谋献策。画：谋划。
皋（gāo）、夔（kuí）、稷、契：皋，皋陶，又作咎繇（yáo），偃姓，相传曾被舜帝任为管刑法的官。夔，尧舜时期的乐官。稷，名弃，相传他善于种植各种粮食作物，在尧舜时担任农官。契，相传为舜帝的司徒官，主管教化，助禹治水有功，为商朝的祖先。
“犹锥之”二句：语出《史记·平原君列传》。平原君说：“夫贤士之处世也，譬若锥之处囊中，其末立见。”比喻有杰出才能的人是不会被埋没的。囊，口袋。末，尖端。见：通现，显露。
厩：马房。
驽：劣马。骥：好马。
刍（chú）：喂牲畜的草。
蹄：用蹄刨地，或用蹄踢蹶（同类）。啮：咬。
引：牵引，拉动。
夷路：平路。
策：本指马鞭。这里指鞭打。
御：驾驭。
顿：振，抖动。辔（pèi）：控驭牲口用的嚼子和缰绳。
倾轮：车轮倾斜。绝勒：缰绳拉断。勒：带嚼口的马络头。
不舍昼夜：不分昼夜。《论语·子罕》：“子在川上曰：‘逝者如斯夫，不舍昼夜。’”
辽乎：遥远的样子。
骐骥：良马。騕（yǎo）褭（niǎo）：骏马名。驽骀（tái）：劣马。
南越：古国名，其地在今广东一带。修簳（gǎn）：细长的竹秆。
镞（zú）：箭头。此处谓安装箭头。精金：即精钢。
鹗（è）：一种长翼而凶猛的鸟。鹰雕一类。劲翮（hé）：坚硬的翎管。
彍（guō）：张满弓弩。此处指射至。
犀：雄犀牛，两角。兕：雌犀牛，一角。捍：凶猛，彪悍。
觌（dí）武：以武力相见，指打仗。觌：相见。
敲扑：古时用作鞭刑的两种刑具。长者为扑，短者为敲。
朽槁：枯干。梃：棍子。
瑰材桀（jié）智：奇伟杰出的人才。
铢量：仔细称量。引指详尽地考察衡量。铢：古代衡制中一个微小的重量单位。《汉书·律历志上》：“二十四铢为两，十六两为斤。”
卓荦（luò）：超凡、杰出。
六国合从：指战国时期齐、楚、燕、韩、赵、魏六国联合起来与秦国抗衡。因六国地连南北，故称他们的联合为合纵。从：通“纵”。
辩说之材：指纵横家之流。其著名者，有张仪、苏秦等。《史记》有传。
刘、项：刘邦、项羽，皆为秦末反秦起义军领袖。秦亡后，项羽自立为西楚霸王，封刘邦为汉王。其后，楚汉间历经长达五年的战争。最后项羽兵败自杀，刘邦即皇帝位，建立汉朝，即汉高祖。
筹划战斗之徒：谋士与战将。陆续聚集于刘邦旄（máo）下的，谋士有萧何、张良、陈平诸人；战将则有韩信、彭越、樊哙等。《史记》均有传。
唐太宗：即李世民，唐高祖李渊的次子，唐朝第二代皇帝。他常以“亡隋为戒”，任贤纳谏。他在位的“贞观”时期，政治清明，社会经济有所恢复，被史家誉为治世。
谟（mó）谋：设谋划策。谏诤：规劝争辩。唐太宗朝，谟谋之臣，有房玄龄、杜如晦；谏诤之臣，则以魏征为代表。新、旧《唐书》皆有传。

　　王安石面对北宋日益严重的社会政治问题，“慨然有矫世变俗之志”（宋史本传，见《宋史》卷三百二十七）。未及不惑之年的王安石刚被召至京城，便以万言书上仁宗皇帝。在这篇《上仁宗皇帝言事书》中，基于对当时严峻复杂形势的分析，他一针见血地指出，“方今之急，在于人才而已。诚能使天下之才众多，然后在位之才可以择其人而取足焉。在位者得其才矣，然后稍视时势之可否，而因人情之患苦，变更天下之弊法，以趋先王之意，甚易也。”在世事纷繁之中，王安石抓住了解决社会问题的一个关键——人才，并从“教之”“养之”“取之”“任之”诸方面详细阐述了他的人才观，充分表现了这位矢志改革的政治家的远见卓识。然而也正是在人才观方面，当时却存在着令人忧虑不安的突出问题。人才观方面的诸多世俗偏见若不能纠正，大批人才便无由以出，“改易更革天下之事”也就难成，“变风俗，立法度”改造社会便更是一句空话。因此，在人才观方面的是非问题不可不辩论清楚，而《材论》便是一篇专讲人才问题的专论。

　　这是一篇驳论型的论说文，即驳斥对方的错误论点，并在驳斥敌论中树立起自己正确的观点。文章一开始便以“不患”与“患”两个否定、肯定的句式，说明了当时的“天下之患”，开门见山地提出了天下所忧虑的事情，即不忧虑人才不够多，而忧虑的是在上的人不希望他们多；不忧虑人才不为国家做事，而忧虑的是在上的人不让他们做事，从而明确提出人才问题事关重大，“材之用，国之栋梁”，并正反说明了人才的极端重要，“得之则安以荣；失之则亡以辱”，足见人才问题实与国家生死存亡攸关，绝非小事可等闲视之。但恰恰在这个关于国家“安荣”“亡辱”如此重大的人才问题上，当时的“上之人（包括皇帝在内的当权者）”，却“不欲其众”，“不使其为”，不去发现培养人才，不使他们发挥应有的作用，这正是“天下之患”。接着作者用一个“者……也”设问句，指出“是有三蔽”，具体摆出了当时在人才问题上的三种社会偏见，这三种偏见也正是作者在《材论》中要分别驳斥的三种错误观点。
　　最突出的一种偏见，认为自己处于最高的地位，可以排除掉耻辱，断绝掉危害，一辈子也不会碰上什么祸害，人才的任用与否，与国家的治乱命运无关，因而任意放纵自己，最终使国家陷于败乱危亡和受屈辱的境地。另一种偏见，有的人认为自己的官位和金钱足以引诱天下的才士，荣耀屈辱忧愁悲伤等等都掌握在自己手里，自己可以傲视天下的才士，而他必然会自动归向自己，这样最终也要陷入败乱危亡和受屈辱的境地。还有一种偏见，有的人不探求培养选拔人才的方法，而是忧心忡忡地认为天下实在没有人才，同样最终也陷入败乱危亡和受屈辱的境地。
　　这样，作者在列述人才问题上的三种偏见的同时，简括而有力地分析了其必然导引的“卒入于败乱危辱”的令人震惊的恶果，与上面指出的“失之则亡以辱”相呼应，再次强调了人才关乎国家生死存亡的极端重要性。对上述三种偏见的驳斥，作者并没有也无必要去平均用力地全面出击，因为前两种自视位高、财足，盲目自安自喜，认为人才无用的观点，其谬误显而易见，是非不言自明，“然而用心非不善犹可论其失者，独以天下为无材者耳”。与前两种相比较，他们的本意还不是不想用天下的人才，而是胡涂无知，一叶障目不见泰山，看不到人才而哀叹天下无人才可用。所以，这种“以为天下诚无材”的错误观点实有详加讨论辨析的必要，这就是作者特意“论其失”，以触“未知其故”的原因，是作者所驳敌论的一个重点。就驳论文章的类别来看，又是属于反数论点之一种，即用新的论据新的论证反证其论点的错误，从而树立起新的正确的论点，得出新的结论。
　　在这里，作者基于其“用心非不善”“其心非不欲用天下之材”的思想基础，所以在反驳中“言咨悦怿”（《文心雕龙·论说》）“烦情入机，动言中务”，并从以下三个方面循循善诱层层递进地驳斥了天下无人才的偏见，阐述了“索天下之材而用之”的观点。
　　一是以马为喻，强调要在实践中考察人才。在马厩中，劣马好马混杂在一起，其饮水吃草、嘶鸣啼咬并没有多少不同，而等让他们拉车跑路时，好马劣马就看出大不一样了，好马“引重车，取夷路，不屡策，不烦御，一顿其辔而千里已至”，而劣马“虽倾轮绝勒，败筋伤骨，不舍昼夜而追之，辽乎其不可及”。说到人也是如此，平常情况下难见高下，“惟其遇事而治，画策而利害得，治国而国安利”，人才与一般人的区别便可看得清清楚楚了。至此，作者适时地引出了一个结论：如果不能精细地考察，慎重地任用，即使本有上古贤人皋陶、乐夔、后稷、殷契那样的才智，也“不能自异于众”，何况是在他们之下的人呢？那种认为人才如锥子在口袋，其尖端会自然显露的看法是片面的。要之，要为人才脱颖而出创造条件。这一点，古代的贤君懂得这个道理，所以不认为天下没有人才，而是想尽一切办法去寻找、考察人才，并尽才而用，当今“上之人”若能如此，便不会“諰諰然（忧心恐惧的样子）以为天下实无材”了。
　　二是以箭为喻，阐明量才为用的道理。作者说，南越的长箭，精金为镞，劲翮为羽，千步之外，可射杀犀牛，可谓“天下之利器”“决胜觌武之所宝”，但如果用之不当，比如用它来敲打东西，那就和枯朽的棍子无多大区别。至此，作者又适时地引出了一个结论：即使得到了天下奇才，如果使用不得法，也同样等于得不到人才，而古代的贤君懂得这个道理，量才而用，人尽其才，所以人才济济，各显其能。后世在位者，不懂量才为用，人才被埋没，反“坐曰天下果无材”，作者语重心长地说，不是没有人才，而是没有动脑筋好好地思索，没有弄懂使用人才的道理。
　　三是以史为鉴，进一步说明人才应运而出的道理。作者以“六国合纵而辩说之材出”、“刘项并世而筹画战斗之徒起”、“唐太宗欲治而谟谋谏诤之佐来”为例，说明人才的出现在于时势的需要与“上之人”的发现与重用。就某种意义上来说，君主如果想得到他们，他们就来了。因此，以天下之大，人才之众，而硬说果真没有人才，是无论如何也不能令人信服的。至此，“以为天下实无材”的论点，已被反证为是错误的，同时作者重视人才以及如何发现、选拔、使用人才，使人才得以脱颖而出、使人才得以尽才为用等观点也一并得到了阐述。
　　《材论》一文，篇幅不长，但却能针对时弊，据理以陈，阐明了有关人才的重大社会问题，表达了“索天下之才而用之”的政治改革家的宏图大略，可以说是一篇为改革图新服务的“招贤书”。这篇文章也正体现了作者所倡导的“文者，务为有补于世用”（王安石《上人书》）的创作主张。这篇短文，针对性强，有的放矢，批驳有力量，再加上巧用比喻，类比史实，使之具有浓厚的政治色彩且有较强的说服力和一定的感染力，结语“天下之广，人物之众，而曰果无材可用者，吾不信也”，体现了作者的自信、文章的平易深邃而流畅自然。